Das Paretoprinzip 80/20 – Gesetzt für Unternehmer

Das Paretoprinzip 80/20 – Gesetzt für Unternehmer

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Das Paretoprinzip in Kürze erklärt:

Das Paretoprinzip besagt, dass Unternehmen im Idealfall 80% ihres Ertrags mit nur 20% der Kunden erwirtschaften. Das Paretoprinzip der 80/20-Verteilung gilt für alle Arbeitsbereiche, also zum Beispiel für Zeitmanagement, Vertrieb, Marketing und andere.

Erreichen sie mit weniger Aufwand ihre Ziele im Network-Marketing.

Das, wirklich DAS Buch für mehr Effizienz im Network Marketing.

Geschrieben von Alex Riedl 

 

Das Paretoprinzip 80/20 – Gesetzt für Unternehmer

Ingenieur und Ökonom Vilfredo Pareto (1848-1923)

Der Entdecker und Namensgeber des Paretoprinzips ist der italienische Ingenieur und Ökonom Vilfredo Pareto (1848-1923). Er untersuchte die Verteilung des Vermögens in Italien und fand heraus, dass rund 80 Prozent des Vermögens bei  einem Fünftel (20 Prozent) der italienischen Familien konzentriert war.

Er empfahl den italienischen Banken, sich der besseren Effizienz halber auf diese 20% der Reichen zu konzentrieren, was ihm heftige Kritik eintrug.

Network Marketing und das Pareto Prinzip!

Im Network Marketing kann die Effzienz des Verkaufens nur zum Teil am Zeitmanagement orientiert werden, denn der Perfektionismus, immer 100% erreichen oder Übertreffen zu wollen, ist ein wirklich schlechtes Vertriebsinstrument. Das Paretoprinzip kann hier jedoch angewendet werden.

Mit guten Voraussetzungen ergeben sich effektive Leistungssteigerungen:

  • wenn zum Beispiel mehr Zeit in die A-Kunden investiert wird, dann wird der Umsatz schneller und Überproportional steigen.

Oder der Vertrieb setzt das MiniMax-Prizip ein:

  • Am besten werden alle Arbeiten Überprüft und/oder weggelassen, deren Pareto-Effizienz niedrig oder Überhaupt nicht nachweisbar ist.

Mit dem 80/20-Prinzip vor Augen können anstehende Vertriebsprojekte untersucht werden, indem man sich einige Fragen stellt. Das Ziel ist, die wenig erfolgversprechenden Projekte auszusortieren.

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